商品数が多いほうが売り上げが上がる？

ECサイトの商品数は多い方が売上が上がるのか？

この疑問については、色々な意見があると思いますので、個人的な見解から言いますと、「どんなショップも商品数を増やせば売上が上がるではない」と思います。

メリットもデメリットもあると言う話ですね。具体的な、商品数を増やすメリットとデメリットを挙げてみます。

商品数が多いメリットとは？

メリットは単純な話ですが、商品数が多いほうがユーザーの求める商品に当たる確率が高くなります。ケーキを探しているユーザーからすれば、ケーキが1点しかないショップよりも、10点、100点の商品を揃えるショップのほうがユーザーの検索にヒットする可能性が高くなります。また、商品ページが増えるというのはインターネット上にコンテンツを増やすことでSEO的な面でも有利だと考えます。

商品数が多いデメリットとは？

こちらも単純な話ですが、商品数が多いと管理が大変ですし、在庫を持つショップであれば、膨大な在庫を抱える在庫リスクが増えます。また、ショップの商品ページの作成にも膨大な時間がかかるため、商品1点にかけられる時間が商品数の少ないショップより短くなる恐れがあります。

結果、商品数を増やすべきか？

会社の方向性の決定によりますが、品揃えを増やすことで顧客獲得のチャンスにつながるので増やすべきだと考えます。と言っても、在庫をそんなに増やせられない、商品の仕入れ先をいきなり増やせないと思われるのが一般的だと思います。

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